2018年9月10日，著名精益運(yùn)營(yíng)專家，中國(guó)降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者姜上泉導(dǎo)師結(jié)束在浙江省寧波市市委黨校3天2夜《利潤(rùn)空間-降本增效系統(tǒng)》總裁班訓(xùn)練后，9月10日來(lái)到山東省臨沂市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)分享《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》，近200位企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、高管聚集臨沂市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)共同研習(xí)與交流。

姜上泉導(dǎo)師在訓(xùn)練中指出，降本增效主要從經(jīng)營(yíng)與管理環(huán)節(jié)入手，經(jīng)營(yíng)不僅追求銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，還追求產(chǎn)品售價(jià)提升，經(jīng)營(yíng)主要從外部市場(chǎng)入手。管理追求成本和費(fèi)用最小化，管理主要是從企業(yè)內(nèi)部控制入手。

一家企業(yè)，如果經(jīng)營(yíng)沒(méi)有管理做保障，目標(biāo)必然無(wú)法實(shí)現(xiàn)；管理離開(kāi)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，就會(huì)失去方向變得盲目，經(jīng)營(yíng)與管理是相輔相成的。

姜上泉導(dǎo)師在訓(xùn)練中首先分享了經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷創(chuàng)收，通過(guò)3力營(yíng)銷提升框架、TopSales4會(huì)能力提升、優(yōu)質(zhì)客戶5朵梅花分配、銷量提升6大突破策略等方法提升企業(yè)銷售收入與銷售毛利率。在分享Top Sales4會(huì)能力提升時(shí)，姜上泉導(dǎo)師強(qiáng)調(diào)，銷售人員要“精產(chǎn)品”，熟知拳頭產(chǎn)品的關(guān)鍵內(nèi)容（功能、價(jià)格、價(jià)值點(diǎn)、差異點(diǎn)）；銷售人員要“熟市場(chǎng)”，了解目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)。銷售人員要“會(huì)介紹”，用產(chǎn)品專家的專業(yè)性，打消客戶顧慮，提升客戶購(gòu)買(mǎi)力；銷售人員要“通人情”，通過(guò)各種渠道，建立與客戶的牢固關(guān)系。

營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)收入負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé)。財(cái)務(wù)成本管理就是要對(duì)每一分錢(qián)成本追根究底，財(cái)務(wù)部門(mén)的作用不在于控制成本，而是要讓員工看到充分的成本信息，促使員工去改善成本績(jī)效指標(biāo)。成本會(huì)計(jì)也要從記賬式會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)變到管理式會(huì)計(jì)，從結(jié)果管控成本轉(zhuǎn)變到從過(guò)程管控成本。

姜上泉導(dǎo)師在訓(xùn)練中還詳細(xì)闡述了如何制定年度降本增效目標(biāo)，如何達(dá)成年度降本增效目標(biāo)，如何降低人力資源成本和供應(yīng)鏈成本等方法和工具。