昨天晚上，幾個老朋友一起聚餐時討論一個話題，職業(yè)經(jīng)理人新入職一家公司，如何在3個月內快速打開局面，求得穩(wěn)定與發(fā)展并獲得領導和團隊賞識。

這幾位朋友算是職場上的“老鳥”了，他們在安踏、順豐、新奧、建滔、富安娜、雅士利、藍月亮、寶成集團、霍尼韋爾、阿迪達斯等知名民企和外企任職，職務都是“總”字級的，對于討論的這個話題，都有切身體會，感受很深刻，發(fā)言很踴躍，總結很精辟。

總結＝經(jīng)歷＋金錢＋經(jīng)驗＋經(jīng)典，經(jīng)驗與經(jīng)典是花錢買的教訓，或者說是付過的學費。從經(jīng)歷中總結出經(jīng)驗，從經(jīng)驗中總結出經(jīng)典，今天，特總結出我們昨天晚上討論的經(jīng)驗＋經(jīng)典，期待朋友們今后在職場上少走些彎路，少交些學費。

要想快速融入新公司獲得領導與團隊對你的賞識，尤其是高薪高職位的職業(yè)經(jīng)理人，我們總結出三步走法：

第一步：搞定老板

老板可能是集團董事長，也可能是某個部門的負責人，老板就是你的頂頭上司。

老板是直接決定你能否過3個月試用期的決定者，搞定老板的重要性不需要我在這里贅述，我們把搞定老板分成了三個階段。

第1階段：了解

新入職上班第1天開始，利用各種途徑廣泛搜集老板以前作過的報告，發(fā)表的言論，了解老板工作中的痛點與困難點，經(jīng)營與管理中的盲點，老板本人的興趣和優(yōu)點，以及最欣賞哪一種做事的風格，以往對這個職位的期望和要求是什么。

掌握了這些，你才有機會與老板溝通時“同流交流”，獲得老板對你工作的認可與支持。

第2階段：理解

老板講過的話的真實意圖你要精準洞悉，做好“解碼”與解讀，以做到“思相同，想相近，言相和，行相符”。

第3階段：融入

對老板的真實意圖“解碼”后進行“編碼”，在第1個月內編寫出你的工作開展計劃，這樣，你新入職第一份工作報告通過的機率才會大幅度提高。

記住，不同老板行事風格有非常大的區(qū)別，有些老板在你新入職時就直接告訴你他想要什么，有些老板則不會，讓你自己去揣摩“圣意”，不管哪一類型的老板，按這3個階段走下去你都不會走錯。

由于職業(yè)緣故，筆者一年總要和幾個100億級集團企業(yè)的老板打交道，發(fā)現(xiàn)與越大公司的老板溝通越需要“以終為始，順瓜摸藤”；溝通時先講結果，再講過程，不能從頭說起拉扯得太遠，要善于說重點。這一條，適應于與任何不同風格老板的溝通和匯報。

第二步：搞定下屬

你剛入職，對團隊了解還不深，這時切忌發(fā)表過多言論，學會多聽多看，我們常說，亂說的不如會說的，會說的不如會聽的，會聽的不如會問的，會問的不如會看的，會看的不如用心的。

搞定下屬三步走法是了解現(xiàn)狀、深入溝通、提出方案。你的團隊中不乏有高人有能人還有背景深幫派勢力強的人，碰上人際關系復雜黨爭激烈的公司，你走的每一步都要謹慎，成功的職業(yè)經(jīng)理人不是誰會經(jīng)營君子而是誰會駕馭小人，否則，這些小人經(jīng)常打你小報告你的日子也會因此難受。

你必須扮演好“情報高手、溝通熟手、攻關能手、業(yè)務專家”這四個角色，在充分掌握團隊內人、財、物的信息情報后，你得召開一兩次你親自主持的會議，會議是樹立權威統(tǒng)一團隊思想的關鍵手段。

新入職公司，你得學會以德立威、以才樹威、以勤出威、以信增威、以情助威，盡最大努力給你的團隊留下好的印象。

倘若你是個絕對的“?！比?，你就不要這么麻煩這么辛苦了，你可以直接在內部“動手術”，前提是你明察秋毫又能運籌帷幄你有十足成功的把握。

倘若你新入職的這家公司人際關系非常和諧，你也就不要這么復雜了，開誠布公的溝通效率高人還不累。人心簡單，世界簡單；人心復雜，世界復雜；君子用真誠，小人用謀略，這句話你得讀懂它。

第三步：搞定平級

企業(yè)運營必須要協(xié)同管理，你避免不了要經(jīng)常和相關部門打交道，你得經(jīng)常和他們斡旋，這就得考驗你的情商和智商了。

在與同級打交道中你必須做好三件事，第一是明確向他們提出需要得到他們支持與配合的請求和要求；第二是你要別人配合你，你首先要懂得配合別人；第三是針對不配合你的釘子戶，你是新人，你最好不正面接招，側面融化與消解，我們常說，向上溝通談工作，向下溝通談生活，平級溝通談感情，在什么場合什么地方談感情，你肯定懂的。

快速融入新公司求得穩(wěn)定與發(fā)展并獲得領導和團隊賞識三步走法：搞定老板、搞定下屬、搞定平級。美國前國務卿鮑威爾有個著名的鮑威爾三法則：我不管怎么得意，不要讓別人總受到委屈。別人不管怎么得意，我不能讓自己總受委屈。在我沒有出錯的時候，我就知道萬一我出了錯，誰肯伸手來幫我。

這一句話，說出了所有成功職業(yè)經(jīng)理人成功的秘笈。

姜上泉，近20年來成功為155家全球企業(yè)500強、中國企業(yè)500強和大型上市公司進行培訓與輔導，曾受邀為北京大學、清華大學、中山大學、上海交通大學等多所著名大學授課。

近20年來其擁有獨立知識產(chǎn)權的培訓、咨詢產(chǎn)品貫通企業(yè)經(jīng)營管理的各個階層，高層通過《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》學經(jīng)營、做規(guī)劃；中層通過《業(yè)績突破—精益管理系統(tǒng)》學管理、做改善；基層通過《夯實基礎—卓越班組系統(tǒng)》學執(zhí)行、做典范。

說明：姜上泉導師原創(chuàng)文章，引用與轉載請注明出處和作者。