2023年11月27—28日，姜上泉導師走進寧德時代子公司邦普循環(huán)為其30多位經管人員進行降本增效賦能。寧德時代是全球領先的新能源創(chuàng)新科技公司，2022年營業(yè)收入3286億元，利潤307億元；邦普循環(huán)2022年營業(yè)收入過400億元。

姜上泉導師分享了降本增效之變思維、定組織、看數(shù)據(jù)、立目標、做協(xié)同，并重點剖析了銷售收入提升、營業(yè)成本降低的策略和方法。降本增效實施過程中，如何做好技術和銷售的協(xié)同、技術和采購的協(xié)同、技術和生產的協(xié)同、生產和采購的協(xié)同、業(yè)務和財務的協(xié)同，姜上泉導師重點闡釋了具體的實施步驟。

在分享大宗原料及戰(zhàn)略物料的供應鏈管理策略與實施時，姜上泉導師指出，戰(zhàn)略采購的價值，需要做好四個強調，一是強調策略的重要性，用少量經過精心分析、嚴格管理的決策取代大量零星決策，提高決策質量。二是強調采購專業(yè)化程度和知識積累。三是強調建立集中化、專業(yè)化的采購管理組織。四是強調降低全供應鏈的整體成本，而非單純壓低采購價格。

在分享營銷“鐵三角”模式，為客戶成功服務，贏取更多更好的訂單時，姜上泉導師強調，如何構建面向戰(zhàn)略客戶經營的作戰(zhàn)組織，需要明確客戶經理、解決方案經理、交付經理的職責和任務。在工作中，經常出現(xiàn)這樣的問題，客戶經理認為交付不是他該關心的問題；而交付經理不理解客戶，不關心客戶關系，只要按照合同生產完產品就算完成任務；而解決方案經理不懂市場，不理解客戶的痛點，最終的解決方案很可能不是客戶真正想要的。通過建立和完善“鐵三角”之利出一孔的考核與激勵制度，提高向客戶交付的速度和質量，從而更好為客戶創(chuàng)造價值。訓戰(zhàn)結束后，姜上泉導師和參訓學員共同討論了5個降本增效行動學習課題。

行動學習是一套行之有效的框架和工具集，把散落在不同參與者大腦內關于某一領域的知識挖掘和整合成解決方案和行動計劃，而所有參與者又能夠從這個過程中收益。行動學習的本質是以真實的經驗，真實的問題為基礎，以問題為導向的學習。結合降本增效系統(tǒng)的知識和工具，運用行動學習的方法，更好幫助寧德時代邦普循環(huán)做好2024年的降本增效。