第163期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》實訓(xùn)營于2021年10月28日—29日在福建省南安市五星級泛華大酒店舉行，南安市工信局局長作開訓(xùn)致辭。

《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》實訓(xùn)營通過研銷協(xié)同、產(chǎn)供協(xié)同、業(yè)財協(xié)同實現(xiàn)增效與降本。業(yè)務(wù)線通過“戰(zhàn)略降本增效、研發(fā)降本增效、工藝降本增效、采購降本增效、物流降本增效、生產(chǎn)降本增效、質(zhì)量降本增效、人資降本增效、營銷創(chuàng)收增效”等九大模塊促進(jìn)企業(yè)利潤提升；財務(wù)線通過“年度經(jīng)營規(guī)劃、全面預(yù)算、管理會計、獨立經(jīng)營體”等四大模塊改善企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。

兩天一夜《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》實訓(xùn)營，姜上泉導(dǎo)師重點分享了目標(biāo)降本增效、營銷創(chuàng)收增效、人資降本增效、材料降本增效、財務(wù)降本增效。

兩天一夜訓(xùn)練研習(xí)過程中，針對學(xué)員們關(guān)心的問題，姜上泉導(dǎo)師回答了部分提問。

提問一：各個部門匯報降本增效成果顯著，但公司利潤卻未見增長，要如何解決？

要解決這個難題，我們需要關(guān)注四個重點。

一是要解決管理效益與經(jīng)營效益協(xié)同發(fā)展的問題，二是要解決局部最優(yōu)與整體最優(yōu)的問題，三是降本增效目標(biāo)制定要解決利本量與量本利分解方式的問題，四是要解決正向降本增效與反向降本增效之財務(wù)會計和管理會計成本核算的問題。

降本增效的成果體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營的一前一后。前，在產(chǎn)品報價上體現(xiàn)降本增效成果；后，在利潤中體現(xiàn)降本增效成果。

提問二：如何擬定各部門降本增效目標(biāo)？增效的目標(biāo)有哪些？降本的目標(biāo)有哪些？

企業(yè)降本增效，增效絕對比降本更重要，增效更多體現(xiàn)在經(jīng)營環(huán)節(jié)，降本則更多體現(xiàn)在管理環(huán)節(jié)。我們常說，經(jīng)營決定毛利率，管理決定凈利率。

增效的重點要做好研銷協(xié)同，研發(fā)讓產(chǎn)品好賣，銷售讓產(chǎn)品賣好；降本的重點要做好產(chǎn)供協(xié)同和業(yè)財協(xié)同，讓產(chǎn)品做到“赤字接單，黑字出貨”。

增效更多是改進(jìn)增量指標(biāo)，降本更多是改進(jìn)存量指標(biāo)；以人力資源降本增效為例，增量指標(biāo)有人效和元效，存量指標(biāo)有人工成本率和人均人工成本；人力資源降本增效，通過倡導(dǎo)把單人人工成本做高，把總?cè)斯こ杀咀龅汀?/p>

提問三：如何杜絕運動式的降本增效，做好常態(tài)化的可持續(xù)降本增效？

要做到可持續(xù)降本增效，需要重點解決績效、激勵、人才訓(xùn)練的問題。

降本增效，短期靠工具，中期靠人才，長期靠機制。機制的核心是績效考核與增量激勵，降本增效的項目與指標(biāo)，需要轉(zhuǎn)化為各部門的KPI指標(biāo)，并與月度、年度獎金掛鉤。

降本增效是員工他本人和他的上司共同負(fù)責(zé)的事情，讓降本增效成為部門負(fù)責(zé)人日常工作中的一項職責(zé)，并對其進(jìn)行考核和激勵，這是降本增效常態(tài)化可持續(xù)推進(jìn)的重要方法。

兩天一夜《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》實訓(xùn)營，來自閩南地區(qū)的10多位企業(yè)董事長、總經(jīng)理及90多位中高層管理人員參加了訓(xùn)練研習(xí)；其中，九牧、喬丹、閩發(fā)、華潤、舒華等多家福建知名企業(yè)的高管出席了本次實訓(xùn)營。