2020年6月11—12日，第146期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》總裁班在溫州市維也納大酒店舉行，來自溫州市的100多位企業(yè)董事長、總經(jīng)理及高管參加了訓(xùn)練。
面對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)下行的壓力，企業(yè)如何積極創(chuàng)新應(yīng)對措施，同時迅速調(diào)整思路，實(shí)現(xiàn)利潤逆勢增長？
著名降本增效咨詢導(dǎo)師、精益運(yùn)營專家姜上泉在訓(xùn)練一開始時就指出，企業(yè)在困難的時期，生存之道要么是削減成本，要么是調(diào)整戰(zhàn)略。我們可以利用波特五力模型，對現(xiàn)有“競爭對手、替代品、潛在競爭對手、供應(yīng)商、買方”進(jìn)行分析，然后選擇“低成本戰(zhàn)略”或者“差異化戰(zhàn)略”，實(shí)現(xiàn)突破提升。
越是特殊時期，越能檢驗(yàn)一個企業(yè)的功底是否扎實(shí)，危與機(jī)總是并行的，如何在“?！敝姓业健皺C(jī)”？我們利用科特勒五問進(jìn)行深度思考：
企業(yè)內(nèi)部是否有冗余部門？是否存在不贏利的細(xì)分市場？是否存在不贏利的地區(qū)？是否存在賠錢的產(chǎn)品或服務(wù)？服務(wù)特定的客戶群體是否得不償失？在對戰(zhàn)略進(jìn)行深度思考的同時，我們也要思考如何實(shí)現(xiàn)降本降費(fèi)、增量增效？
姜上泉導(dǎo)師詳細(xì)剖析了如何降低材料成本、人工成本、財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用；并剖析了營銷創(chuàng)收增效的一些工具和方法。針對溫州勞動密集型企業(yè)多的現(xiàn)狀，姜上泉導(dǎo)師闡釋了運(yùn)用“5看法、5比法、5改法”突破效率瓶頸，實(shí)現(xiàn)人工成本的削減；并說明了如何通過分階段蠶食采購談判策略、采購成本分析的4張報表實(shí)現(xiàn)采購成本的降低。訓(xùn)練過程中，針對學(xué)員的提問，姜上泉導(dǎo)師還剖析了如何改善“產(chǎn)、供、銷、人、發(fā)、財(cái)”全價值鏈降本增效中要注意的問題。
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